网律营销官网

2019年12月28日上午，由全国多家律所组成的大湾区优秀一体化律所考察团莅临广州网律科技就“律师如何正确拓展网络市场”话题进行讨论交流。

考察团与网律科技相关负责人大合照▲

网律科技创始人王勇给考察团介绍公司发展史▲

网律科技客户发展中心总监谢舜珠重点分享了网络市场的空间及价值、律师如何提高用户留存转化两大部分：

从案源及年创收出发，谢舜珠就青年律师业务现状做了详细数据分析，指出青年律师创收仍处于偏低状况，而案源难以拓展是造成这种窘迫的主因。

青年律师现实中缺乏人脉资源、市场圈子难扩大，但线上市场却是公平的！它可以为律师提供更为广阔的案源蓝海，解决律师与网络当事人对接问题。

以网律科技旗下网站为例，律师能在线上获取的资源是客观的，结合网律推广服务流程“市场拓展—沟通案情—律所面谈—达成委托”，能帮助律师设定有效的营销模式，除了“创收”这个终极结果，网律自始至终都将营销过程中“业务拓展”、“业务接洽能力”、”专业知识”、”团队人员培育和稳定”、”品牌形象塑造及知名度推广”这几项能力看得更为重要，这也是网律能提供给律师的重要价值！

推广不是目的，用户的留存和转化才是目的，网律科技除了做曝光，也更致力于做这些工作：

（1）为律师提供用以留存和转化的载体服务；以定制建站为拳头工具的载体实现，以微信小程序为辅助转化的移动端推广生态设计，网律科技的载体服务一直是行业领队。（定制网站部分案例：深圳杜芹律师团队http://www.folawyers.com/  北京家理律师事务所-家理・心理http://qinggan.jialilaw.com/广东达方律师事务所http://www.dafanglaw.com/）

（2）为客户律师提供转化技巧的培训和指导；网律积极整合有用资源，系统为真实可借鉴的干货，定期为律师分享营销及转化的培训课程。

（3）为大客户律师提供定制的大数据分析和转化改进指导；通过服务跟踪，综合借鉴分析大客户成功案例，为效果稍欠的律师提供有效的改进建议，一步步增进转化技巧、改善营销效果。

但无论网律科技的产品布局如何，推广渠道如何，总归是奔向一个目的：赋予律师独立拓展市场的能力，而非单纯的资源分发；律师只有具备开拓市场的能力，才能源源不断增加创收！

分享现场，网律科技创始人王勇针对参与嘉宾提出的“犀利”问题：律师到底该不该做营销？作出详细解答。

律师行业的规范与政策息息相关，而律师在把握好自己“心中一杆称”的前提下，追求可持续发展是无可厚非的。而现下律师与用户本就存在了解与沟通极其不对称的问题，律师通过各种渠道及工具去让当事人更好地了解自己，消除壁垒，建立良好的法律服务生态，这是双赢。

最后，作为本次考察团总负责人兼全国一体化律所

组织发起人段建国律师对本次分享进行了几点总结：

一、律师肯定要做营销，但要保持初心、分清营销和专业的本末关系；

二、律师将自己的真实实力展示出去，这是有尊严的营销；

三、不同年龄阶段的律师适合的营销方式不同，年轻人更适合网络营销；

四、对网律科技有更高期待：未来整合现有资源，开设对律师群体就业务能力的培训通道，结合品牌包装塑造，综合打造更系统化的律师营销解决方案！

本次一体化律所管理经验考察交流，是一次有意义的活动，为思考律师职业可持续发展提供了很大的参考价值，相信无论是网律科技还是考察团，都会对网络市场营销产生不一样的认识。