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大成律师事务所去年又荣膺了Acritas全球精英律所前十强。

Acritas根据律所品牌知名度、受青睐度、多法域诉讼和多法域案件等多项指标发布了2018年“Acritas全球精英律所品牌指数”排名，大成再次上榜。

这让我联想到了品牌价值这件事。

以前我们讲过品牌资产这个概念，了解到品牌资产有正负之分，没经营好，品牌也会“负资产”。品牌价值一直以来被混淆，但事实上它更强调正向价值，是将品牌资产中的正向部分，用公式折算成现金价值。包括两个维度，一是财务角度，品牌价值是与品牌相关产品所生产的附加利益价值总和，一是市场角度，品牌价值源于消费者对不同产品产生的差异化行为。

人话就是：消费者愿意为产品付出的溢价能力。

品牌价值越高，消费者愿意为品牌买单的价格，就越高于产品实际成本。B2B行业中，品牌价值所占比重约在10%-30%，B2C品牌增相对较高，如消费品，奢侈品的品牌价值甚至高达60%-80%，法律服务也是一个品牌价值较高的领域。

说到这里，那我们又要讨论如何提升品牌价值了。基于国际知名品牌咨询公司InterBrand的评估标准，品牌在保持财务实力的基础上，仍需这几个方面：

大家不妨在心里默默为自己律所的品牌价值打一个分。

我们再回头看看大成律师事务所，这是他们去年年末发布的一篇品牌稿上的项目描述清单：

● 启动与肯尼亚精英律所的合并事项

● 启动与毛里求斯两家精英律所的合并事项

● 计划在杜塞尔多夫开设在德国的第四家办公室

● 建立“法律创新实验室”

● 在欧盟主要市场推出了透明度登记法新互动工具

● 支持Space Camp Mission 2开幕

● 与XION.AI合作开发自定义AI工具

● 推出《数字转型与数字消费者》

这些是他们总结出来2018年的一些在产品或服务及品牌动作方面的重大事项，大家仔细对比，应该能从这些清单里发现，大成律师事务所深谙品牌价值之道，因为这些举措是紧紧围绕前面7点，都是利于提升品牌价值的。

任何市场动作和营销行为，短期内大多是服务用户增长、流量获取、案源转化之类的具体项目，但长期来看，明显更聪明的做法是服务于品牌价值的提升和增长。

从行业大环境来看，以上7点里“国际化”是比较难跨越的坎。一般国际品牌排行榜要求入选企业须有30%收入来自于海外市场，这是很多中国企业败下阵来的重要原因。而国际化却是影响品牌价值很重要的一个因素，也是让律所成为顶尖大所的推手。

同样是登上Acritas全球精英律所的金杜，Acrtias亚太地区总监及主管Sarah Chisman-Duffy在2014年对其评论就离不开国际化这个优势：“客户的需要因专业化、国际化及运营企业实体的压力而变得更加复杂，因此，亚太地区的客户正在寻找能够提供国际与国内专长，并具有管理成本、高效运营以及提供创新解决方案的能力的律所。达到如此出色地位的律所会在世界范围内拥有最高的客户忠诚度。”

律所要实现国际化，除了规模的全球化扩张，还有业务上的涉外扩展。拿并购项目举例，涉外业务目前被金杜、君合、通商、竞天公诚以及外国律师事务所在我国的分支机构垄断。国内所难分一杯羹，是因为做涉外业务，单项收入比外资所低。但并购业务能产生更多后续服务需求，如常年法律顾问，甚至一些由并购引发的诉讼，而外资所是不能做诉讼的，此时国内所可以趁机扩大涉外业务范围。

所以要成为一家出色的大所，必定要提升品牌价值，要成为顶尖大所，走国际化吧。

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