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其他咖啡品牌可能需要天天发优惠券吸引客户，甚至还吸引不了客户，而星巴克或许不发优惠券，大家也会选择它。这就是品牌的作用，律师脱离了品牌，也就没了溢价能力，价值上也不过是一搬砖的。

但在早前，品牌价值不如现在来得重要，在律师行业也一样。我们今天来了解下律师品牌营销的4个发展阶段，通过整个演变过程，看到各个阶段社会发展给法律服务行业带来的变化。

营销主要围绕满足客户需求而展开，这个阶段律师解决问题的能力显得更重要，基本上和品牌没有太大关联。

营销侧重吸引客户内心，从当初的满足当事人表层的法律需求，到后来的更深层次的期待上的心理需求，其实也并没有涉及到更多品牌内容。

这个阶段，律师的营销动作都要以成就品牌为大目标，品牌开始变得愈发重要。

以价值观为主，让营销动作帮助客户实现价值共鸣层面，其实这个价值，更大程度上还是通过品牌为载体让客户感知而成。

在第一阶段，律师围绕“解决法律问题”即可，到了第三、四阶段，品牌开始替代营销成为核心，我们可以一段话概括：

了解了以上发展过程，律师可以在营销上可以有更多策略层面的思考，更利于我们调整市场发力方向。

价值共创阶段的到来，对律师来说是个新的转折点，传统律师急需转变思维，年轻律师可以利用时势弯道超车。

传统律师在从前更倾向于“产品式营销”和“布道式营销”。

产品式营销，是把自己的能力产品转化后加以营销，在苦干加巧干的基础上，逐步积累客户和业务的方式，尤其执业经验和社会经验是最宝贵的。

布道式营销，是对律师职业艰巨性有清晰认识或有崇高理想追求的人，肯付出为社会提供义务法律宣传或咨询服务，并在过程中积累出了营销经验，为社会和普通群众提供服务的同时，从中获得源源不断的机会。

这两种营销其实是最基础的，但如今可能需要更多巧思，比如要重视品牌价值感。但这种价值感打造又与宏观社会发展关联很大，我们需要自上而下去看待律师品牌工作：

1、从国家政策、法律的全局和社会大环境出发来规划调整行业发展。国家政策和社会大环境变肯定是引领大众价值观走势，影响品牌营销的方向和策略。以前的“大锅饭”时代和现在的“一人食”文化，背后消费者的价值观肯定大不相同；移动互联网和PC互联网阶段用户对渠道选择和信息认同感也大不相同。

2、全面提高律师队伍的政治素质和专业素质，依法依德管理行业。现阶段的律师业还需要鼓励、引导，支持律师业的机制、模式、业务创新，把律师业打造成一支有凝聚力和战斗力的队伍。律师素质和团队力量是价值感的来源，更容易为当事人创造共感。

3、紧盯法律服务市场和需求的变化。对传统业务以不变应万变，对成长型业务和创新型业务要以变应变、以变制变，引导市场、创造需求，这是律师应对的策略。

4、不仅要创造价值，更要实现双方的价值共鸣。价值共鸣与提供价值是两回事，消费者只会为跟自己价值观一致、契合自己个性需求的品牌买单。你需要对市场和用户有非常准确的把握，才能抓准他们的价值观，实现共鸣。

这是一次思维方式的分享，希望每个律师都能在大环境中结合好自身情况，从竞争中脱颖而出！

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