The lawyer marketing knowledge propagation.
全国30多万律师、近3万的律所中,超半数都建立了网站或公众号,其中也有不少利用搜索引擎的关键词等提高营销效果。
但从网络营销思维来看,一些律师面对营销方式的更新迭代、营销工具的层出不穷,从“看不懂”到“跟不上”而逐步落伍......相当一部分还停留在比较初级的营销阶段。
但我们今天不灌输营销思维,而是从“技术”层面给那些“过时”的律师营销方法和观念支招!
1、缺乏交互,停留在展示阶段
虽然很多律师和律所都建立了自己的网站和自媒体账号,但大部分只懂得用作案例展示、个人形象呈现,缺少了交互环节。展示固然重要,但交互是迎合用户越来越高的体验要求,如果你还被动等顾客联系,就落伍了!
无论是品牌型还是营销型网站,最终目的都是为了说服用户采取行动,而这些行动是由一系列交互动作来完成的,适当插入合理愉悦的交互体验有利于营造有利于成交的网络环境。
如设计搜集用户留言、咨询、预约等表单,为网络当事人提供必要的执行提示和帮助,律所咨询电话、地址和乘车路线等在不同目标页面间快速跳转......这些都要确保执行过程轻松愉快。
2、用户体验差,获客成本高
在移动互联网时代,很多营销方式的获客效果与其投入成本是不成比例的。
相较而言,小程序的推广成本更低,这意味着交易成本也下降,这是最大的商业价值所在,其次是小程序的用户体验更好。
律师小程序是一种连接客户与服务的全新方式,突破了营业场景限制,开辟律师行业新的盈利渠道。如果说公众号是服务于营销与信息传递,那小程序则是面向产品与服务,能够提供更加复杂的功能和体验。
小程序的交互和体验好毋庸置疑,分享小程序页面给好友、模板消息、客服消息、小程序页面打开扫一扫、支持带参数的小程序二维码等,一方面让律师的个人品牌和服务不至于淹没在公众号营销信息中,另一方支持公众号、朋友圈、群与小程序之间的互动导流,为律师带来大量长尾服务,打造从社交到信息连接再到服务的生态圈。
3、无法适应移动网络模式
如今的法律服务不同于以前的模式。现在不管你在哪、什么时候,客户只会根据他认为合适的时间——可能是周末,可能是晚上10点,更可能是假期,把法律服务需求发给你,或在移动端向你发起咨询,并希望你能及时反馈,那么你的工作时间就不得不随着他们发生转变!
而在网络营销上,你也必须找到迎合这种碎片化时间办公模式的营销方式。以前常说网站是24小时不休息的营销工具,但PC端网站的各种限制,根本无法满足这种随时随地的营销,而手机站可以。
一、手机网站能为用户节省大量流量;不似电脑网站使用大量图片、flash等元素,而是追求简单、小巧灵活,以文字型内容为主,更省流量。另外,使用手机访问电脑网页的速度要远低于访问手机站网页的速度!
二、用户能随时通过移动网络了解你的网站,也能结合微博、微信做推广,更全面多维。
三、随时随地与用户沟通,手机网站上也能实现更多样化、人性化的互动,众多联系方式任君选择,用户跳出率降低,转化率大大提高。
四、手机网站也能做搜索排名,这对网站推广和品牌营销有极大好处。
互联网法律服务在不断进步,律师营销也跟着进阶,律师要保持前沿的思维,随着营销人的开发和挖掘,接纳和尝试“升级版”营销方式!
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