The lawyer marketing knowledge propagation.
上次谈了律所,现在再来聊聊律师团队那些事儿~~同样从建设、管理、营销三方面来讲。
建设律师团队必须要了解团队运作,才知道什么类型的律师才能完美配合工作。这里提供三种架构组建方法:
第一种是合伙人+资深律师+年轻律师/实习律师,或老律师+青年律师+律师助理。这种分类是从能力及管理层面上按由高至低划分成金字塔队伍,这样开展工作最有成效,让人才利用更到位、精准,利于团队稳固发展。
第二种是统筹律师+案源律师+办案律师,这是根据职能组建的模式。律师团队分工一般比律所更紧凑,主要有三种:统筹、营销、实务。统筹负责方案策划,营销负责开拓市场,实务负责办案,大家各司其责。
以上两种是按基本架构来组建,第三种比较主观随意,那就是要志同道合!团队紧密的合作需要极大的默契和一致的价值观,及团队凝聚力和向心力,寻找到志同道合的合作伙伴,团队打造就成功了一半。
1、分配机制体现成员的贡献价值。
每个人都是团队不可或缺的一员,反映在分配机制上,就应当与其对团队贡献相匹配,而不仅反映个人能力。通俗讲就是,需要给每个成员设定合理的工作分配比例。
3、团队制度要利于发挥律师各自特点。
团队分工不仅为了“多一个人多一双手”,而是为了高效完成工作,让律师长处发挥到最大,实现又快又好,这样更利于律师发展,这也是团队比律所更锻炼人的原因。
相对律师个人,团队更容易让法律服务“卖一个好价”,客户都渴望被重视尊重,同样一个案件,当他知道他的案子是几个律师同时在操心,信任感和安全感更强。
而我们恰好可以利用这点来做营销!
跟律所一样,团队也要根据发展状况调整方案,选择不同的网络营销工具。
初级团队
营销痛点:知名度、身份包装、专业实力宣传
对策:团队会员类广告
“双拳难敌四手”,互联网时代的律师不去依赖团队,不去维护团队,想要在开拓一片网络自留地,很难!
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