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让律师越来越赚钱的无形资产

来源：互联网作者：未知浏览：时间：2018-09-04

很多人虽对“品牌”耳濡目染，可还有人把它理解成“一个好的形象”，但其实不仅如此，品牌还是个值钱的东西！

这牵涉到一个概念——品牌资产。品牌资产是指与品牌（名称和标志）相联系的，可为公司或顾客增加或削弱产品价值或服务价值的资产和负债。

它一般针对已搭建好的品牌，更多是维护运营的意义，品牌资产的前提是拥有一个独立识别符号的品牌。路边的烧饼摊，没有品牌名字和logo，卖得再多，也没有品牌资产。一旦要转手，除了小推车、厨具和产品配方，没别的能转让，毫无品牌价值可言。但麦当劳就不一样了，加盟费的大部分是为品牌资产买单的。

这样解释，大家都很清楚了吧。作为一项无形资产，它甚至比企业有形资产更重要，因为有形资产一旦受到破坏性威胁，现金流崩塌，很难东山再起。

这在律师/律所里一样重要，没有品牌资产的律所等同慢性自杀。

过去的律师概念跟现在大不相同：1980年，律师是为国家服务的国家法律工作者；1996年，律师是为社会提供法律服务的社会法律工作者；2007年至今，变成了为当事人提供法律服务的执业人员，这意味着新的律师概念是既可偏重公权也可偏重私权的执业人员。

当年还定位为国家法律工作者的年代，律师很吃香，而现在因为身份变化，待遇大不如从前；再加上律师越来越商人化的认知，让竞争日渐增大，律师与律师之间的贫富差距不是你能想象的，混得不好天天为案源发愁，混得好的年收入几百上千万，可谓旱的旱死涝的涝死，所以别问律师到底要不要做品牌和营销了。

回到品牌资产这个话题，我举个例子：

律师界应该都知道 “拆迁王”，它是一位叫王才亮的律师的名号。他本在景德镇有律所，后来发现北京的法律服务市场更大，于是又在北京成立了一个分所。在这里他慢慢摸索到最适合自己的业务——拆迁安置法律服务，并选择深耕精专，还把北京分所搞成了总所。然后他收获了一个名朵——“拆迁王”！

“拆迁王”这三个字已成为了他的品牌资产，现在很多拆迁案和诉讼，都跟他有关。后来王才亮又通过办案与出书的方式来营销，通过对拆迁案件总结分析与拆解，加强专业形象，让品牌资产越滚越大。所以即使一把火把他的律所全烧光了，凭“拆迁王”三个字，他依然能在短时间内重新回归，这是品牌资产的强大！当然，这三个字背后是很多力量的支撑，如他的专业能力、魅力、形象、服务等。

但在没有太多资源及品牌知名度的情况下，我们要如何寻求最好实现的方法，给品牌资产增值？

提供两个小建议：

1、互联网时代，一定要重视品牌的数字资产；如域名、官方网站、搜索引擎的品牌专区、第三方购买的广告位、网络新闻、官方微博、公众号、百家号、贴吧、APP、社群用户的专属标签，都属于品牌数字资产的范畴。从这个角度来看，网络营销对于律师来讲实在太重要了，律师IP是互联网时代的主流品牌塑造方式，不要抗拒也别怕试错。

另外，品牌资产有良性资产和不良资产之分。上面这些资产里，良性资产发挥着优化搜索引擎、提升品牌形象等作用，不良资产则导致口碑下降、品牌用户流失等问题，所以如果不细心呵护运营，资产也很可能变成负债。

2、大力推广律所特色专业；这是针对专业化律所的。成熟的律师团队或律师经过多年努力，一般能形成以某些领域为主导的优势品牌，并培养了稳定的客户品牌，或以并购、投资、反倾销等专业法律服务占领优势高地。同时也会培养一批精专、经验老道的专业律师，捕获客户信任，形成法律服务业务“独占”。

但此时一定不要安于现状，否则肯定会陷于瓶颈。所以在选定目标市场的前提下，针对目标市场进行营销推广活动。在有影响力的报纸、期刊、网络上做广告，给有意向的、可开发的客户发信息，将长期或忠诚的客户留住，每月给访问过网站的客户发邮件……这都是营销方式。上面提到的王才亮，他在已有品牌形象上，选择自己擅长的领域来进行营销，这是无形的品牌增值行为，值得参考。

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