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律师营销支招 | 你投放的广告真的有用？

来源：互联网作者：未知浏览：时间：2018-09-06

正在做律师营销的你，有没有思考过，如何选择投放广告，又如何判断广告是否有效？

律叔今天要从媒介策略的角度来分析如何制定广告投放策略。

媒介策略，主要指企业或品牌考虑如何安排和选择投放广告的时间、位置、频次等要素，以最有效的方式达到期待的品牌或营销目标实现。

对于律师营销而言，一个好的媒介策略要有三点：

一、制定精准的媒介目标

首先要制定清晰准确的媒介目标，对市场背景、目标人群、竞争对手，律师/律所现状进行分析，并确定这个广告投放是为了实现品牌目标还是营销目标。

一般而言，如果营销推广目的偏重些，建议采取互联网媒体或当地报纸进行投放；电视TVC等适合品牌形象提升，但律师特殊行业，这也不是最佳选择，一不小心就降低公信力，个人网站则是个不错的推广载体。

二、规划媒介策略选择

媒介策略选择要围绕媒介目标来规划媒介种类选择及安排方式。这涉及到对不同媒介的了解程度，如每个媒体的目标受众，考虑他们的触媒习惯，以便在执行中有所关注和侧重。

所以当我们锁定了网络媒体，就需要研究网络当事人的触媒使用习惯。

法律需求者在遇到法律问题会怎么做？94%的人第一时间会上网获取信息，其中包括通过法律门户网站及搜索引擎获取，那么律师广告想要精准投放，就得优先考虑这两个渠道。

再来详细分析一下用户在这两个渠道的搜寻路径；

在法律门户网站找律师，当事人习惯三步走：

1. 根据门户网站的地区划分，进入自己所在地区寻找相关律师；

2.对比本地区内多名律师；

3. 锁定优选律师，并向他们寻求咨询；

同理，在搜索引擎搜索律师，也会优先找同地区的律师，只要在SEO上的布局有相关地区分类的关键词，就能搜到。另外，如果没有个人网站，在搜索引擎上很难找到你！

在这里我们总结出一个重点：一个广州的当事人一般不会找北京的律师，一个某区的当事人当然希望先找本区的律师，就近原则永远不会失效，所以本地区的广告位对律师来说很重要！

所以虽然广告名头越大越有影响力，但对没有足够权威的律师个人或小律所来说，也许并不是那回事，有个很有意思的例子：

有三家开在同一地区的修鞋店，打着各不一样的广告：第一家是“全国最好的修鞋店”，第二家是“本市最好的修鞋店”，第三家是“本县最好的修鞋店”，可谓一个比一个“谦虚”，但恰恰是最“谦虚”的第三家获得最多客户的青睐！但这不是真正的谦虚，而是一种广告策略，当你的竞争力撑不起你的野心，名气也不大时，先从小范围推广开始，圈住身边客户，这是最有效的营销方式。

三、媒介的郑重感提升

其实，广告对用户的作用，最大的影响因素是媒介形式，而不是媒介信息。

与媒介接触的场景、形式，影响着我们对媒介内容的态度，而根据用户对媒介内容的态度，可反推出媒介形式的郑重感。郑重感没有特别官方的描述，说白了，就是高端值、可信度、正式感的衡量标准；它在很大程度上影响用户的心理感受，对比一下，在美国时代广场大屏幕看到的广告，和在老旧小区电梯里看到的广告，你对哪个印象更佳？

郑重感对于律师选择媒体有重要参考意义，通常官方、高门槛、精致、主流的媒体郑重感强；而民间、低门槛、粗糙、非主流的媒体郑重感较弱，我们可以此为依据选择一个好的网络媒体来投放广告。知名度、口碑值、流量、排名、网站设计视觉效果、体验感等都是判断某个网站媒体值不值得投放广告的因素。

媒介是律师与目标用户沟通的一个重要枢纽，通过合理的媒介策略提升广告效率和效果，制定媒介目标，选择媒介策略，并增加郑重感，从而实现推进品牌或营销的发展。

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