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优秀的律师满足需求,专业的律师创造市场

来源:互联网 作者:未知 浏览: 时间:2018-08-31
优秀的律师满足需求,专业的律师创造市场。
 
赚钱不应该是专业化律师的最终目标,我们应持有更高的追求。把赚钱作为目标没有意义,因为钱没有固有价值,它的价值来自它能买到的东西,所以钱只是实现追求的驱动力。
 
那我们的最终目标应该是什么?我认为也是“钱”,只不过是赚更多钱,甚至为更多同行赚更多钱,也就是创造市场份额,乃至引导行业趋势,开拓一个专业化红海市场!
 
 
 
这也是找法网的愿景——为专业化律师创造市场,是我们的使命,也是产品设计的目的。
 
为达成这个目的,我们结合市场需求、专业化律师痛点、发展趋势,把找法网专业站设计成针对性营销解决方案。上一篇文章介绍了专业站的理念及产品亮点,这次来讲讲专业站能帮你实现什么,怎样一步步挖掘市场。
 
快速精准定位系统
 
First 
 
每个品牌都需要定位来明确它与竞争对手之间的区隔。找法网专业站不是一个简单的广告位,每个专业站都是一个精准定位系统。我们针对每个专题,按专题涉及范围,根据用户需求,设计出完整详细的专题框架,以及完善的专业内容布局,这既是一个快速定位系统,也是一个法律专题专栏网站。律师只需提供“专长”,无需操心其他。
 
 
 
于律师而言,专业站定位定的是聚焦和强化自身专业优势;对用户来说,定的是提升和具象该专业的认知;牵头律师,引导用户,实现精准对接联系。
 
迅速提高知名度
 
Second
 
提高知名度,其实也是占领用户认知过程。人们认知内存有限,脑海中若没有你的认知,现实中亦可对你视而不见,所以必须靠某些“独特利益销售点”在用户大脑中迅速占领一个位置。
 
占领认知的手段很多,但专业站的特点主要是:一专注特长;二占据第一。
 
 
 
1、 专注特长
 
特长是律师的“独特销售点“,它是提供给客户的独特利益点,且是他们非常在乎的内容,而专业站是让专业更显专业,并引导用户产生认知片偏好。
 
在今天,简单的功能体验无法满足用户,给客户带来更大的价值才是王道!专业站对价值打造的重视程度可见一斑,多维度包装,无论是产品规划还是服务体验,亦或微小的互动设置,都让客户感知你不是纯粹解决问题,而是传递品牌价值:精耕一业!简言之,就是帮律师从“我能帮你解决这个问题”到“我的专业能帮你更好地解决问题,并让你感受一次专业服务体验。”的升级,这就是价值体验。
 
因此专业站不是简单包装,是律师专业化的价值感打造。
 
 
 
2、 占据第一
 
人们通常对第一比较关注,其他的只能淡忘于江湖;专业站的方式其实就是“第一名”思维, “百里挑一,全城唯一”这个口号已经说明了。且不谈广告资源,从广告特点来说,任何关于“第一”、“唯一”都能使用户产生信任感,且屡试不爽,作为本地区本专业的第一名专业律师,客户不选你选谁?
 
 
提升服务广度深度
 
Third
 
专业站买的只是一个广告位?并不啊。我们从互联网当事人浏览路径出发,从用户使用体验出发,从广告效果出发,从引导转化出发……也就是从提升用户服务体验出发,进而实现律师利益最大化。
 
你看似就一个网站页面,其实无论内容、广告位,还是咨询引导,都包含了我们的运作维护成本及精品思维。对客户来说,这些也是他们得到的一种优质服务体验,而这对于无暇或缺乏营销经验的你来说,正好辅助你从广度和深度上提升服务质量。
 
 
增强竞争优势
 
Fourth 
 
怎样才具备竞争优势?专业更强,品牌更大,知名度更高,这些都是王牌。如果你还在纠结用户为什么搜不到我?广告资源被严重分摊了?获取客户信任难于上青天……那你一定需要专业站,专业站就是资源优化的一种广告形式,从多方引流、树立形象、提升信任度,让专业律师占据更多流量,全面捕获更大的竞争优势!
 
 
 
高效营销力
 
Fifth
 
营销力要从找法网自身优势讲,首先是找法网4000万注册用户日均超100万的流量资源; 拥有海量全方位关键词布局,大部分关键词在国内主流搜索引擎中排名靠前;另外,与百度、搜狐、360、广东电视台等数百家知名机构深度合作,拥有稳定优势的流量资源!这都是专业站营销效果好的关键保障。
 
 
再来是我们一直强调的网站设计精良,这跟营销力有很大关系,其实留住了多少客户比吸引了多少客户更重要!举个例子:北欧航空,平均每位顾客接受服务的过程中,会与五位服务人员接触;在平均每次接触的短短15秒内,决定了在乘客心中的印象。公司人员的外表、行为、沟通给用户留下了第一印象,这都是影响顾客忠诚度及满意度的重要因素。
 
 
同理,网站在品牌塑造过程中,是一个用户接触点。文章的优质、案例的全面、网页设计的精美……也许短短几分钟就能产生案源转化!找法网的用户粘性偏高,百度口碑达92%,这是用户对我们的认可,也是营销力的支点。
 
 
 
最后,专业站坚持用我们的专业打造你的专业,为你开拓更大的市场!
 
 
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