The lawyer marketing knowledge propagation.
有的律师建了网站,却不考虑后续的推广和用处,只能落得个摆设的作用,既带不来流量也没做到展示实力。
殊不知网站营销学问非常多,一旦用了不对的方法还会让你事倍功半,花钱买折腾,所以我们就一起来扫一下雷吧,回顾下那些年误导了你的不科学网络营销手法:
一、推广方法应用不当
网站推广也分阶段。有些方法适合在网站推广初期采用,有些则适合在某个阶段采用,否则要么浪费资金,要么贻误最佳推广时机。
比如,邮件推广需要网站达到一定知名度和用户资源有一定量才可进行,盲目发送会被判定为垃圾信息,给网站造成不必要的麻烦,特别是推送内容的确定。而初期比较稳定常规的方法就是做外链,可进行互换链接。
二、盲目做关键词
做关键词是一项重要的工作,但需要运用好才能发挥其应有的作用。有的律师对此一知半解,反而容易弄巧成拙,盲目选择火爆核心关键词就是很多人常犯的错误。
但是核心词真的会有很好的流量和转化效果吗?
所谓核心关键词是指能够准确表达产品的词和较少的词,即行业热门搜索词,一般都是高索引词。但核心词不一定符合用户搜索习惯,可能搜索的人是同行或专业人士,客户搜索反而较少,所以即使核心词文字做主页,带来的流量也不是真正的潜在客户,这样更别谈转化了。
一些比较热门的关键词,首页几乎被“广告”承包了▲
反而长尾关键词倒是可以给网站带来大量访问量,带来更高的客户转化率,效果很好!
另外,有的人喜欢另辟蹊径——做生僻关键词。没错,生僻关键词很容易做到第一位,也很有可能在很短时间内被收录,但这到底能给你带来多少流量呢?若没有人搜索,那它也没有存在的价值了。我们更应做好市场调查,参考搜索引擎提供的相关数据,找到客户最容易使用的关键词。
三、网站建设与自身状况不吻合
每个律师/律所网站一定是要符合自身当前发展状况,这直接影响到律师网站推广的效果,甚至决定了哪些律师网站推广手段是有效,哪些是无效的。
例如一支规模不大的律师团队,更多会适用一个营销型网站,对落地页的“营销性”要求高;再比如一个资深律师,要求把个人网站做成一个实用性很高、提供大量知识的平台,这就对网站内容有非常高的要求(当然这对律师的理论知识要求也很高)。这种网站可以对应的推广方法是,在上传文档的网站上传网站文章内容,为后期做铺垫,例如百度文库、道客巴巴、豆丁......
像这种业务和客户群体相对特殊、正处于快速发展阶段的团队,很适合做针对性的营销型网站▲
而这种拥有较长发展历史、业务和品牌比较稳定的老律所,做品牌型网站更符合其定位▲
四、没充分考虑用户行为和网站总体诊断
如果没有进行用户行为和环境因素的分析,机械地套用一些简单或者爆款的推广方法是难以取得明显效果的,比如盲目采用一些页面做某些关键词“货不对板”的落地页。我们需要充分掌握不同专业领域的不同用户群体的行为习惯,以及对律师网站推广策略进行总体诊断分析,包括:
这是为了方便采用适合网站特点的方案,包括一些特殊设计的律师网站推广方案。
很多时候,律师网站不需要太多花里胡哨的推广方法,需要的仅仅是做好网站并将选定的精准推广方法更深入地执行下去,这样坚持做下去律师的网站就逐步在网上扬名啦~
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