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 大家都知道万金油是专业化的必经之路，当律师积累到一定程度，锁定自己的擅长专业，深耕细作是必然的。

专业化的好处是，律师能快速塑造自己在该专业领域的权威，不太需要别人介绍案源或下苦工招揽案源，客户自己会慕名而来，而且对律师信任度、付费心理预期和承受度、律师接案成功率都是最高的。

但问题是，什么时候走专业化更合适？如果一个律师在没有积累到足够的专业能力以及办案口碑，要硬逼自己只接某一个专业的案子，未必有好的效果，甚至未必能接到案子，这还谈何专业化？

因此关于律师从“万金油”到专业化的发展历程就是我们今天讨论的话题。

我们认为逐步走向专业化，需要一步一个脚印，有些阶段是必经，也是水到渠成，直至蜕变：

当我们真正走进律师队伍时，发现大多数律所实行提成制，有案源才有代理费，有代理费才有提成。而律师大多是以个人为单位对外拓展业务和提供服务的，这就使得年轻律师在从业之初得不到任何支持！

在此阶段律师最先考虑的应该是生存问题，而不是专业化。我们建议你别坐等案源上门，要主动出击，依靠不同的营销手段增加案源线索，不仅解决创收焦虑，也是借此机会积累潜在客户基数和人脉关系，发展老客户，让老客户转介绍新客户。

在发展阶段，律师的案源其实仍然不能保证在一个稳定的状态，三五年的执业经验不足以为青年律师带来品牌，因此我们依旧需要借助营销手段，继续提高案源发生概率与机会，但营销方法可以更成熟、更有针对性，重点在于曝光和推广的力度。不过此时律师的创收结构可以有个平衡性的调整，逐渐增多传统案源，使之与营销案源慢慢平均化，这样才能更好地塑造真实的线下品牌形象。

同时律师可以开始培育对某一专业领域的兴趣，争取在该专业领域装备扎实的法律功底，但记住不要现在开始挑案子，否则只会两边不讨好。

在此阶段律师已经积累了一定的口碑和专业能力，拓展案源已经不是目前最重点的问题，律师可以开始向专业化发展了，此时是最好的塑造专业品牌形象的时机，律师可以在案源上有自己的选择，筛选更利于特定专业领域发展的案子。

同时培养更多老客户，增强客户粘性和忠诚度，通过改变办案的专业结构，从而逐步改变客户类型的结构关系。

当律师终于走上专业化，案源与口碑已经很稳定了，可以完全凭自身情况和喜好来有选择性接案，这是一个水到渠成的过程。但此时我们需要注重在社会公众中着力打造自身的品牌形象与影响力，可以先从本地起点树立个人的专业权威性。

简单阐述了下“万金油”到专业化的历程，虽然也不是一个定番，但这是大多数律师走出来的路线，具备那么一点参考价值。从这个路线来看，律师业现实而残酷，没有创收能力就不足以谈其他，律师最需要的是端正心态，该营销就得营销，该舍弃的就得舍弃，不同阶段有不同策略，才能让自己走得更远乃至更快！

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