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2016年王宝强马蓉离婚案引起网络广泛关注，一篇《不愿为马蓉代理的真相》获得新浪20万阅读量、一点资讯27万点击量，一下子让该原创律师所在的婚姻家事团队声名鹊起。

这种利用热点做法律文章营销的做法，无疑是很成功的，这就是文章营销的价值。

很多律师不愿花费金钱去做推广营销，那你可以花费时间精力和专业智慧去代替金钱来实现营销，文章营销是边际成本几乎为0的营销方法。

我们以前也谈过律师文章营销的话题，但依然有很多律师没办法写好，没素材可写，也达不到很好的效果。问题可能出在思维上！律师若没办法在思维上“开窍”，的确很难写好，所以今天我们从这个角度来分享，换一个思维，让法律营销文章为您带来案源！

很多律师不愿写文章，是因为把写文章这件事当成“免费分享”的劳动。

何不转换下思维？扩大格局，延伸服务，你能做的不单纯是解答法律咨询、代理案件、接手各种法律服务，而是为当事人甚至所有公众提供价值。点评一个社会热点、发一个普法视频、写一篇法律文章.....都是你服务的一部分，都是你为当事人提供的价值。

文章是用来引流的，也是律师的产品，它们是为当事人提供价值而存在的。你只有明白了这点，才会清楚要创造什么内容才能获得用户喜欢，也不会产生随便写写的心态，因为对当事人无价值的东西还不如不写！

所以写文章时，只要你能站在当事人角度思考，围绕他们的需求，提供足够有价值的内容，就有机会不断被传播，产生源源不断的潜在客户。

对网络营销的律师而言，你可能没有成本运营一个网站，但你怎么也得有一个好的落地页！（落地页也称着陆页、引导页，是指访问者在其他地方看到发出的某个具有明确主题的特定营销活动或诱人营销信息等，点击后被链接到你网站上的第一个页面。落地页上各种信息背后暗藏的是发掘并收集潜在消费者信息的表单，目的是将访问者转化为潜在客户，根据收集到的信息继续跟进。）

一篇好文章应该是一个落地页，能让访客留下来并对你产生兴趣。

网络用户会通过自己的检索获取信息，通过阅读这位律师或这家律所的官网文章、微信公众号上的文字，去寻找并确认是否有能力解决他们目前面临的具体问题。

若不想让访客变成匆匆过客，律师们最好多花心思，少写文不对题的内容。如果一个用户想知道“广州比较厉害的律所有那些？”，点进去发现全篇是你们律所的宣传文......他想知道的是有哪几家好律所，而不是你这家“好律所”，这种体验会让他马上想离开。

会写文章的律师不少，但是会讲故事的律师却不多。

会讲故事有两个好处，一是提高文章可读性，二是加强与读者的情感联系。

能否通过文字表达出“同理心”，能否讲出让读者产生共鸣的好故事，能否清楚传达出“我十分理解你，更理解你当前境况、你的心情和挑战”非常重要，这就是一种情感联系，虽无法感同身受，但当事人知道当下你是懂他的。这里分享一篇案例：【无罪案例】别有用心的传唤 ——曹某涉嫌职务侵占及对非国家工作人员行贿无罪案（文章来源于公众号刑事风险防控。作者金鑫律师）

绝大多数人类都会被情感影响，有时“情感”甚至是我们做出决定的首要因素。因此你不能仅仅依靠逻辑来完成整篇文章，而是通过文章和读者——潜在客户，建立一个有效的情感联系。

我们一直提倡律师一定要有一类文章作品——经典案例。律师营销的客体不是业务，而是专业直接的法律知识，而经典案例就是真实、直观、生动的法律知识代表。

如果没有经典案例，律师写什么都“虚”，也不存在权威性，对当事人只能是“忽悠”，而不能“说服”，文章写得再好也只能是推销，没办法证明实力。

律师对亲办的经典精彩案例，无论是进行基础文书撰写，还是分析点评，通过推广、研讨会、自媒体等方式分享出去，让公众从律师的经验和专业知识中受益，可信度都是其他类文章难以媲美的，塑造品牌形象的效果也立竿见影！

文章营销虽然耗时耗脑力，但不花钱得来流量、转化访客呀，律师们也试试吧！

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