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律所对于律师来说，意味着什么？

我觉得是靠山和助力。是个体律师业务拓展的引路牌，指明其前行方向，并引领个体律师在愈加激烈的竞争环境中稳步向前发展。

但律所究竟能为个体律师带来什么样的实际帮助呢？

大部分律师都没办法同时是一个优秀的销售员，在业务拓展方面面临着面包与尊严之间的纠结和矛盾，即使能放下身段，许多律师也不知如何推广自己，如何开拓法律业务，这是特别尴尬的一件事。

而律所却可以成为律师的救命稻草，因为律所已经具备了比律师更独天得厚的优势：

就当事人心理而言，律所的接纳度高于律师个人，律所的靠谱印象一般高于个人，更能吸引有需求的客户慕名而来；律所可用整体效益带动个人效益，律师个体能受益于律所声誉而接到自己更多案子。

其次，律所作为一个整体机构，具备条件和能力集中全所力量进行拓展案源计划方案的制定与开展，整合资源在律所也相对容易实现和执行。

律师要清楚两个事实：

一是品牌象征信誉，客户越来越趋向选择品牌来接受服务。

二是客户在选择律师时，更多是建立在对服务者的信任上。

而品牌和信任度对目前很多中国律师来说，正是大痛点，缺乏这两者很难打开市场，而律所对律师的品牌和可信度提升有非常大的加持作用！

很多情况下，在一家律所里，客户对律师的信任基础主要来源于律所品牌。若律所走品牌经营道路，很容易占领市场，这时对律师个人而言，依靠律所便是捷径。

我们都知道做品牌的前提是定位，而正好律所在这方面帮了律师大忙。

律所需要根据市场竞争来确定自己在法律服务市场里的最佳位置，并通过市场定位锁定客户群，塑造与众不同的鲜明个性并将其传递给客户，求得认同，并以此作为律所发展方向，这是律所生存的基础。

这对律师来说也是一种获益。律所在设定自身业务定位和服务时，往往“顺便”帮助律师个人做了定位。很多律师缺乏品牌，但“品牌”式的业务拓展在将来会成为律所业务拓展的主攻方向。无论是业务分配，还是团队定位，或是团队包装，都由律所整体决定，律师相对轻松地获取一个标签。

其次是信任解决问题。

“可信度是律师重要的营销武器，它不仅帮你赢得忠诚客户，还能让你不必再靠低价、不正当竞争去抢眼前利益，客户反而因你的可信度，希望你收费高，因为那意味着你比其他律师优秀。”

可见律师可信度有多重要。而律所和律师个人的信任其实是相互影响促进的。律师个人的业务能力能增加所在律所知名度，而律所声誉则进一步强化律师可信度。

当律师接到自己不擅长的案件，在律所内部可以进行转交，这不仅为律师带来业务上的拓展，更重要的是律所生态的良好发展，追根到底还是得益于律师个人：

律师可按特长，专心磨自己的利剑

这件事节省了律师个人对不熟悉案件的精力投入，因为有案件转接的空间，使他们可集中精力专注于自己擅长的业务领域，有利于形成自己的专业声誉。

资源共享，律师个人获益更大

案件转接实质上是一种资源共享制度，只有建立资源整合、优势互补的有效平台，鼓励律师间相互介绍案源，形成相互信任、互利双赢的有序市场环境。这种长期稳定、共同发展的合作关系，不但没有让律师有丧失机会或拱手相让的感觉，反而得到更多机会。

避免恶性竞争，减缓竞争压力

如果为了争夺案源，律师同行间互相贬低拆台，最终只能成为冤家，即使是同一家律所也会发生。而案件转交，避免了恶性竞争，使律师在合作中愿意分享办案资源，降低成本，赢得客户信任，同时也免去你争我斗的心力交瘁，办事效率更高！

所以一些年轻律师，在羽翼丰满前，不如多多利用律所资源，为自己积累和沉淀呢。

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