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我们上次讲响应式网站时说到：

当一个人产生了法律问题或困扰时，会在上网搜索律师，如果没搜到你，那么你就错过了曝光机会。

如果检索了到你的信息，也检索到了其他律师的信息呢？

那么，谁的信息说服力强谁占优势！

但建设一个有说服力的网站需要关注一些问题，这些问题不但围绕着网站运营的整个过程，也对律师定位以及最终盈利具有重大影响力。

一个优秀的律师品牌网站最需要差异化！

以前我们会强调律师要重视网站内容的生产，用高质量内容为网站引流，高质量确是一个通用标准，但真正促使潜在客户变成选择你，或许还要做到与竞争对手拉开差异。

都是电脑品牌，你能分辨出他们么？▼

A注重功能描述，B注重体验描述。

揭晓一下，A是戴尔，B是苹果，应该从产品描述上便能清晰感知到不同，至于哪个更好，大家心里有自己的答案。

律师做品牌网站建设也是同理的，你要了解同行品牌，分析市场，打造差异化，才能创造市场。比如一个刑事律师，他可以是“维护当事人公平公正权益”，可以是“专注解决刑事诉讼问题”，也可以是“胜诉率保证者”...

而网站差异化不仅要体现在品牌呈现上，更要体现在内容传播。每个品牌对同一种情绪的表达都不一样，麦当劳表达快乐可能是生活中的小确幸，而耐克表达快乐可能是超越自我的激动瞬间。

若要创造差异点，就要对内容和形式进行很好的设计，如果你是以“维护当事人公平公正权益”为差异点，那么可以多讲讲有感染力的故事，传达律师追求公义的执着；如果你以“专注解决刑事诉讼问题”为差异点，你可以展示你多年来只专研刑事案件的事实；如果你是以“胜诉率保证者”为差异点，那么你可以通过各类权威数据去证明。

这是一个“营销”知识的平台，不同业务领域面对的目标客户不同，专业内容不同，因此网站必须要让目标客户认定律师在该领域的专业性。如果你能提供给潜在客户在别处没有的信息与服务，并且让他们认为这是专业的，那么他们会更相信和依赖你，他们认为自己了解并认定你是他们心中的权威。

除了案例、荣誉证明等常见的，有些能提升权威的点可以考虑：

一是你曾经服务过的知名客户的推荐；

二是来自大学教授或行业专业人士的介绍或推荐；

三是你服务的客户和内容详细清单（不涉及商业秘密或隐私，或经修饰处理。要尽量在接案时做好整理和盘点，很有用，在网站上呈现时注意提炼案件特色和包装成功点）。

你去一家餐厅吃饭，店员一直给你推荐他们好吃的菜式，这是推销；你点很多菜，他们提醒你别点太多，不够再点...这是营销。营销很讲究手段，主要是要让潜在客户有舒服的体验，他们便会买单。

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