The lawyer marketing knowledge propagation.
律师建网站的目的是什么?
无非是带来案源,或树立品牌,或两者皆具备。
按这种目的,我们可以从大类上给网站分为三种:营销型网站、品牌型网站、营销+品牌型网站。而这三种网站中,营销型网站是颇受用户欢迎的,因为营销型网站自诞生就带有良好的SEO基因,受到搜索引擎的喜欢,能吸引更多更快更准的免费流量,让客户主动找到你,是一个聪明之选!
首先,什么叫营销型网站呢,我们可以从三个维度去理解:
1、具备营销推广功能的网站,也就是能获取案源的网站。
2、站在潜在客户的角度出发策划他们感兴趣的内容。
3、塑造律师实力、核心业务展示、公信力、客户见证,为潜在目标客户答疑等,通过网站营销贯彻。
而到底怎样才算真正的营销型网站,你可能需要了解完以下几个问题,才会有个清晰的概念。
传统网站与营销型网站的区别?
传统网站是从律师或搜索引擎角度出发策划,内容展示上偏知识类,缺少律师的实力包装;而网律主张的营销型网站则是在实现满足搜索引擎的基础上,从目标客户角度出发策划,弱化知识,增加优势,着重包装实力,以转化为追求。
营销型网站的优缺点?
优点:按照人类决策心理来策划,更戳人心,转化率高。
缺点:若用作搜索引擎推广,商业气息浓,推广费用高。
营销型网站适合什么律师?
营销型网站到底适不适合你呢?我们从几个方面总结了它所适用的条件,律师们可根据自己的现状和条件去判断契合度。
1、营销型网站主要适合业务开拓、业务服务包装、律师/团队优势包装这样的建站需求。这种方式往往更直接、更击中痛点、更生动,也能锁定客户快速吸引咨询或转化,但品牌感相对弱。
2、营销型网站适合百度竞价、门户网站推广、自然排名/SEO推广的推广途径。营销型网站的后台系统具备独立的产品SEO系统、文章SEO系统、图片SEO优化系统、站内互链、流量统计分析软件等功能,方便以日后各种搜索引擎推广。
3、营销型网站适合团队、个人、中小型律所三类律师群体。适合的人群较多,但一些大型律所或有足够知名度的律师个人会倾向选择品牌型网站,这由他们的发展状况所决定。
4、营销型网站适合诉讼类业务。婚姻、刑事、交通、房产、合同等这种接地气、目标客户基数大的专业会更有优势。
5、营销型网站适合个人类的目标客户群体。诉讼类业务的受众一般是个人,同理,“个人”也是这种网站的主要目标人群。
网律如何策划营销型网站的?
我们在研究网站策划时,得出了营销型网站的四大基本要点:受众明确、业务精细化、竞争调研、文案提炼。受众明确才能抓准客户特性,业务精细化才能包装精准化,了解竞品才能做出差异化,吸引人的文案才能留住客户,这是营销型网站必不可少的。
而落实到工作上,我们推导出营销型网站的主要策划特点:目标客户群体定位精准、侧重团队实力包装、高转化率。因此在给律师建站之前,我们会确定以下几个重要问题,判断律师的网站类型和方向:
1、网站的目标客户群体?个人/企业
2、网站希望主要呈现什么业务?诉讼/非诉
3、目前的业务主要来源?线上/线下
4、未来考虑的推广方式?竞价/自然排名
确定基本方向之后,我们根据当事人决策五过程,基于营销型网站说服逻辑,设定出对应的五个说服推进方法,让网站一步步吸引客户选择律师,联系律师!▼
还是那句老话——我们交付您的,不是一个简单的网站!
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北京婚姻继承法律网
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