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“绝大部分律师同行回答问题时只给出答案，而不给出法律依据。这样并不能使咨询者彻底信服，可能造成咨询者再去咨询其他律师。笔者只要时间和精力允许，一般都尽量将具体法律条文引用给咨询者看，一来增加咨询者信任度，二来也是专业学习的过程。长期坚持这样做，咨询者会认为笔者回答的问题，一定是有相应法律依据的，由此建立专业上的权威。”

“咨询的过程既是与客户交流的过程，也是律师与客户彼此间获得信任的过程。只有通过交流并建立了互信，才能最终接受客户委托，签下代理合同，并收到相应代理费。”

以上两位律师已将回复咨询的重要性和原则表述非常清楚，如果律师在回复咨询时可以做到认真负责，那么被当事人选择的机会将非常大。不要小看一个看似和法律几乎没有关系的咨询，也许他背后是一个身价上亿的老总。

面谈时如何加强说服力？

这是个永远要大写加粗的知识点！

我们可通过“了解—发问—强调难度—建议”四点来加强说服逻辑。

除了技巧，律师一定要重视倾听

严格来说，倾听是在上面“了解”里的一环，但是它的重要性足以长篇大论一番。前两年有一项权威调查结果暴露了很多律师的认知误区：

最后是私人赠送：信念与信任的重要性！

既然您选择了网络营销，选择了一个平台，请相信自己，相信这个平台。虽然平台有太多不确定性，但要坚信：公众的眼睛是雪亮的，每个人心里都有一杆秤！我真心诚意帮助的人越多，记住我的人就越多，只要我能一直被记住，就不怕没人委托我！

好的广告位置是硬件基础。“硬件”不太好也没关系，“软件”功夫做足——认真回复咨询，一样能取得好效果。

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