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　　古人说：修身、齐家、治国、平天下。这句话同样适用于我们律所的营销工作。其实，要想做好律所的营销，口碑很重要，口碑的赢得就在于律所平时的工作。最重要的就是对于社会的责任心，我们所的律师绝不能被金钱蒙蔽了双眼，一切要以当事人、要以社会责任、要以帮助弱小为出发点，决不能一切以金钱为主。

　　我并不是说有些必要的费用不可以收，但是我们要有针对性的，该多收的多收，可以不收的尽量不收或者少收。千万不要在一个案子上过于计较，要着眼于长远的发展。

　　本人经常对自己说三个字：勤，创，闯。这三个字不仅适用于工作当中，它可以适用于我们生活的各个方面。我相信坚持这三个字，我们将无坚不摧，战无不胜。也就是所谓的忍者无敌。

　　前者是律所有更大发展的前提，下面我们再继续分析一下，在具备了上述素质之后，我们该如何开展营销。

　　首先，我们需要分析一下目前情况下律所都有何种营销方式。现在情况下大多数律所都是，每天开门等待着当事人上门，属于被动等待的销售方式。还有就是律师自己依靠自己的人脉接收到请求之后，再以律所的身份接受委托，这种方法容易使律师各自为政，缺少合作精神，不利于律所的整体发展。

　　现在律师营销网给大家就讲述一下我们心中理想的律师营销方案及发展方向：

　　一、社区普法型

　　此种营销方式也算是比较常见的，不定期的在各个社区、各个乡镇村庄进行一些宣传资料及礼品的免费发放，宣传资料的展览展示。增加人们潜意识里面的认知，使他们遇到法律相关问题会自然而然的想到我们所。最好配合普法宣传车一起，因为这样场面比较大，产生的影响也相应有所提高，会给人一个值得信赖，值得依靠的印象，这个印象对于律所以后的发展是起到潜移默化的作用的。

　　二、与其他单位合作发展型

　　这种方式是结合第一种宣传方式之后产生的一种新的，更具有说服力和影响力的一种方式。

　　能够与我们合作的单位有：社区居委会、社会矛盾调节委员会、各地司法所、各大专院校、公安派出所、城管机构、各级政府、各级工会等。

　　如果能够跟以上单位建立合作关系，不仅可以提升我们所的社会知名度及美誉度，更主要的是如果社会矛盾在调解委员会没有达成调解协议，在公安机关派出所，城管大队没有调解成功需要诉讼的情况下，我们所就可以顺利的接到更多的案源。

　　三、多发展实习律师型

　　这种是一种现在比较简单但是比较实用且不需投入或者说是零投入的一种方式。

　　案源的大小主要在于律所的知名度及人脉，再招入大批的实习律师的情况下，就会不断扩大律所的人脉，实习律师越多，他们身边的朋友就会越多的了解到我们的律所，这样我们的案源同样也会越来越多，而且就目前情况下来看，实习律师还是比较多的，他们有的甚至需要交钱到所里才能办理实习律师证书。这是我们可以充分利用的机会。

　　四、放眼全国及海外型

　　很多情况下，有大案要案的时候不会集中在某一个地区，要想在全国范围内有一定的影响我们必须放眼全国，甚至国际法律关系当中去。

　　五、混合型

　　内容如题，就是在条件允许的情况下，我们可以综合以上几种模式中的二中或者几种同时进行，这样我们的律所必将有更多的发展机会，在同行业中成为领军之所。

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