The lawyer marketing knowledge propagation.
此前我们面向广大律师推出了独家案源(戳我回顾),今天继续就独家案源的一些实质性问题作出解释。
可长按图片识别二维码进入了解独家案源
(目前独家案源中的付费电话资源名额已抢光!)
“独家”的最大意义:
获得百度专家案源的垄断占位
网律科技是百度专家的指定合作公司,这种独家案源模式,由于资源有限,本地合作律师都是限量的(有些地区仅1位),你合作了,意味着抢断别人再进入的机会。你不合作,意味着这块市场被别人提前抢占了,只要有人占位,你就一直进不来。
资源价值:
10%有效案源+20%成案可能性
据数据统计,独家电话咨询中10%有转化成案件的可能性,而这10%里还会有20%-30%有委托意向;而独家文字咨询中10%有转化成案件的可能性,这里留电话的约50%,留电话里有20%-30%有委托意向。经核算,投入产出比为1:8。
以上是我们针对内测客户进行调查分析得出的评估,但实际效益因人而异。
另外,我们提供百度资源垄断机会,不是贩卖直接可成案的案源。
律师做任何推广,最终目的都是“快速获得咨询”,从而在众多咨询中挖掘可成交的案源,咨询越多,案源线索越多,成案机会也越大。然而在做推广过程中,律师总会嫌弃其带来的咨询不够多,不够快......网律正是为了让律师能够获取时效性最高、最省事的咨询,独家打包了这类案源线索套餐,将百度资源以最快的速度导给律师,因此这里面的案源线索难免是鱼龙混杂。
风险评测:
任何产品均有风险,独家案源相对低
风险越高,价格越低;风险越低,价格越高。
一台普通洗衣机价格两三千,而一台好的洗衣机,例如松下,价格可能五千以上,然而普通洗衣机的品质及耐用程度肯定不如好的,保修年限也低点,因为故障风险高。
同理,独家案源本身就有别于曝光型推广方式,它更强调资源提供,虽质量参差不齐,但过我们一定程度上的筛选(电话咨询作地区筛选,文字咨询作非法律问题筛选),有效咨询的比例相比其他营销方式所带来的咨询更多更高。
事实上,你只要在一份独家案源包里(各类咨询合计上百条,不同地区实际数量有所不同)捞得1-2个可成交的案源,即可回本。
依然是那句话,我们是在为律师提供最新的案源挖掘服务和接洽可能性,若敢大胆投资,机会是你的,若不舍得,只能眼睁睁看着机会被竞争对手装入囊中。
产品“保障”:
律师接洽攻略要学起来
讲那么多,律师若要想在独家案源里收获更多,一定是有可能的,并且可能性很大,但需要一定的技巧,以下是我们总结了独家案源里两种咨询方式的接洽攻略,律师可以学起来:
独家电话咨询
1、快速了解纠纷管辖地,若有成案可能,要引导为上门咨询,转化为委托案件;
2、暂时没有成案可能性的资源,处理技巧:
☛若暂时不能成案,采用加微信方式,将这类“潜在客户”留存在你的微信中,通过日常微信运营达到个人品牌宣传,当他们在产生需求时,第一个想到的便是你。
☛根本不可能成案的,看咨询者素质,如果优质(相信律师观人多年,从谈吐可大概判定)采用以上方式处理,如果素质差,快速结束通话。
独家文字咨询
从线上问题描述中直接判断,或通过一两轮沟通来确认问题,再判断咨询质量,在回复中直接留下自己的联系方式,直接引导咨询者电话沟通,留电话率约为50%,若换成让咨询者主动给自己打电话,那这个比例将会大大提升,后续转化将会更好。
任何推广方式一定会有漏斗,希望律师能耐心了解接案漏斗过程的每一层转化技巧,不断精进能力,提高转化率。以上律师来说,除了帮助收获案源,还有我们团队运营智慧和思路,值得借鉴!
目前独家案源火热抢购中,
多个地区名额已用完,
想合作的律师赶紧啦!!
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