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为什么有的建站公司建网站只需一两千，

而有些却要贵一二十倍？

凭什么...

之前分享过怎么辨别一个律师网站的好坏，但网站逻辑不免有点复杂，这次来个简单直接的——如何辨别一个建站团队是否专业？

一个建站团队的价值在于“策划”，只有了解他们的策划过程才能摸清实力，以下5个“是否”，我认为是判断标准：

了解痛点是最基础的技能，如果连这个能力都没有，或根本没有这个步骤，那99%能确定他们的作品也不一定好到哪去。

每个律师/团队的痛点都不同，他们大部分已拥有一个网站，但存在各种问题，或“年久失修”，或网站“配置”跟不上品牌和业务的升级，或需配合营销目标的变化作出重整，建站团队需要在跟律师充分沟通后，准确捕获痛点。

一般网站本身的“痛点”主要通过网站逻辑去判断，也就是之前说的“理解力”、“信任力”、“行动力”，（回顾请搜律师的钱不好坑！3分钟识破野鸡建站公司）建站团队要有双专业的眼睛发现当前网站存在的“bug”，是缺乏“理解力”还是“信任力”不足，或“行动力”不在线，具体细节体现在哪。

需求与痛点息息相关，痛点就是产品效果满足不了需求而产生的矛盾。一个专业的建站策划团队，对于需求挖掘要十分看重，这是对症下药的第一步！

同是婚姻家事的律师团队，主要业务都是婚姻家事、财富传承，但A团队使命感十足，业务更偏向婚姻家事，为客户满足感情与法律诉求，走“情怀”路线；而B团队的深层需求是财富管理传承业务，同时兼顾品牌形象展示......即使地位、业务、发展方向都相差无几，但需求的差异决定了完全不同的网站策划方向，这也是个性化定制的精髓所在。

建站团队若对他们的需求挖掘不够深入，停留于表皮的网页设计，根本不懂重点突出什么，如何策划网站内容布局，也做不出满意的网站！

客户定位越精准，转化率越高！业务和客户定位是价格差异和专业水平的分水岭。一般的“网站建设公司”很难有这项技能，价格一两千的网站，根本不存在“定位”这个词。怎么划分业务、客户群体是什么、这些客户来源又是哪里.....这都是专业策划团队才具备的诊断能力。

例如某保险法律师团队，业务同时包含财产保险和人身保险，这两者相差甚远，服务内容、客户需求和客户群体都不同，一个面向企业机构，一个面向个人。

企业类客户对律师团队的品牌形象、知名度、实力更看重，而个人客户则关注切身利益紧密相关的点，律师专业性尤为重要。这决定了在策划包装时，展示内容要有所区别，如果将两者一起放在一个页面上展示，既混乱又抓不住精准客户，最佳做法是分为两个专题页各自展示。

而这么深入专业的策划分析，非专业团队难以做到。

律师不是产品经理或市场经理，没办法对市场和客户心理了如指掌。这就需要专业的营销人员来做客户分析，也就是网站策划人员。

不同客户群体所关注的焦点不同。只有对律师的客户群体深入了解，才能写出符合他们心理特点和期待的网站广告文案，提炼出极富吸引力的优势，提高转化率。但文案本身并不是最主要的，文案背后的卖点挖掘和实力包装策划才是最值钱的。

下面是一家婚姻家事律师网站的首页文案，准确抓住了这个群体对感情诉求强烈的感性心理特点，解决婚姻问题本就需要倾听和理解，这个文案做到了很好的感染力传达，并充分呈现家事律师亲和力强的特点。

而以下这个刑事律师网站文案则把卖点聚焦在律师本人的背书、办案经验、实力上，因为在刑事当事人心目中，专业很重要，丰富的办案经验是保障，这对他们而言更具吸引力。

这些一针见血的文案，全都要基于策划团队对潜在客户的全面洞察才能总结得出，字数不多，但字字如金。

建站公司很多，但专注法律行业的网站策划公司很少。不仅要清楚市场，更要深入到掌握细分下某法律服务领域知识。你可能不明白这对律师网站起到什么影响，举两个例子：

1、这是出现在某金融法律服务律师网站上的文案。为什么“硕士以上学历”会出现在这里？是显摆高学历吗？非也，专业的人都知道，做私募基金备案，对律师是有学历要求的，细心的客户在看到这个细节会马上被打动，产生信任感。

2、为什么这两个团队成员的头衔要加上“会计师”、“税务师”？全方位展示律师的能力？事实是，税务筹划是个“技术活”，不具备相关专业知识的律师，很容易云里雾里，不靠谱值无形中降低了，所以这些头衔是安全感的来源呐。

还有很多例子，不一一列举了。总之一个专业的法律网站策划团队，必须对业务和客户需求有很深的了解研究，才能策划出这些走心的细节。

看完这些，大家应该清楚一个专业网站策划团队应该是什么样的了吧？

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