The lawyer marketing knowledge propagation.
在以前,律师们都在想哪里有客户,而客户也在苦恼律师在哪里,而现在,他们可以通过互联网互相连接。但是无论前期通过什么样的路径,搜索也好,广告平台也好,连接之后,要促成双方握手交易,最后还是需要一个律师个人网站。
获取新客户,转化老客户
(1)获取新客户重要的载体。
在律师网络营销起步阶段的今天,新客户的开拓其实还算容易,因为目标客户群体高度聚积在一个端口——搜索端。94%的人遇到法律问题,第一时间是上网查,这些都是律师的潜在客户。
他们通过具体的法律问题或不特定的长尾词来搜索,律师如想获得这批潜在客户,就要解决“被搜索到”的问题。而律师用于宣传的载体,是一个网站,也是最后流量终端!
所以尽可能选择靠谱的建站公司,比如:网律!我们在搭建时就注重考虑站内优化,为日后搜索引擎优化做好底层工作。
(2)转化老客户重要工具。
老客户带新客户虽然是一个很靠谱的方式,但老客户并不是你的销售,也不一定有能力成功把你“安利”给新客户。而新客户在经老客户介绍后,为了验证你的专业能力,一定也会想方设法提前了解你,最直接就是上网搜索…我们需要在客户见面之前快速建立自己在客户心中的信任感,这就是精准客户信任转化的问题。客户信任感,如果约见前能建立,签单率更高,议价空间也就更高,甚至一些顾问单的续签率就更高了。
这时,一个良好的个人网站对律师尤为重要。我们充分考虑到,你的核心竞争力、优势、专业,都需要提炼和包装,并通过绝佳的视觉设计、引导式网站逻辑、说服性策划,完整地呈现出来,让新客户在个人网站里按照你呈现的内容完全信服你。如此,新客户成交的几率还会低吗?
律师网站的价值链条
建站是一个营销手段,律师建站的终极目的只有两个:
1.提升、展示自身品牌形象,扩大知名度;
2.提高营销转化率,获得更多案源。
因此我们的网站建设主旨和内容一定要围绕终极目的而展开,一切脱离终极目的的工作都是没有意义的。
在律师网站背后,我们总结出两条关于“品牌”和“转化”的价值链,并以此为建站标准,并按需求提供“成交引导型(营销型)”、“品牌/产品展示型”网站建设服务。
在品牌价值链里,我们认为品牌的价值来源于专业形象的打造。对于当事人来说,他们需要通过律师网站里展示的执业年限、专业领域、办案经验、获奖经历等来验证你的专业实力,而我们经过包装提炼以后的网站更具吸引力。我们对行业深度了解和“比律师更懂律师”的理念,设计出贴合律师气质、专业的严谨大气网页,更衬托律师身份。接着通过这种包装后的专业形象来输出影响力,从而慢慢扩大知名度,最后迸发品牌价值。
而转化价值链里,引导成交是最重要的目的。对律师来说,是获取案源;站在潜在客户的角度,是策划感兴趣的内容。营销型网站,就是一步步吸引客户选择律师,联系律师的过程,我们按照当事人决策心理来塑造优势、核心业务展示、公信力、客户见证,为潜在目标客户答疑等,用极具销售力的展示,吸引眼球打动网络当事人。
特色建站,6大优势
从目标客户的角度出发策划,增加优势,包装实力,让当事人在3分钟内被网站“说服”留下。网律6大建站优势,在网站策划、优化、布局、内容、设计、管理上全方位保障网站的质量和体验感,省去律师的后顾之忧。
律师网站为法律服务的价值提升培育土壤,同时也为律师网络营销打开了一个重大缺口,想要踏出网络营销第一步的律师们,从建站开始吧!
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