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前段时间跟大家分享了怎么辨别一个好的律师网站，提到网站如何设计优势，现在我想针对这点详细谈谈到底如何挖掘优势。

“优势”是用户选择你而不是别人的理由，它不一定是你的卖点，但有时更胜卖点，如果当事人问为什么聘请你…...哦噢~~我该怎么说？

这里提供一个快捷套路——品牌背书！首先什么是品牌背书？

消费者普遍缺乏安全感，黑心企业到处是，选择很艰难，便宜的怕不质量不过关，贵的肉疼；法律当事人的担忧更甚，律师有自己的利益，与委托人并非隶属关系，这导致当律师和委托人之间的利益发生重大分歧时（如对方当事人出更高价格、或权力机关威逼利诱等)，一些律师是可能背叛委托人的，难听点就是忠诚有价。

要如何消除消费者的担忧？品牌背书是一个快速掳获消费者信任的方法，为什么？

购物时，你会不会下意识觉得大品牌更靠谱、明星代言更安心、有证书更值得信赖……且品牌背书与产品间也能有良好的关联想象，例如郎平代言某品牌，我们会想到什么？冠军品质！产品自然又提升了一个档次。这个“定律”适用于大部分产品，法律产品也不例外，因为这种心理一般人都有。

品牌背书的常见方式有5种：利用权威、塑造“专家律师”、摆证书、数据驱动、口碑效应。

权威的说服力和影响力不容置疑。对律师个人职业生涯而言，大律所是你的权威背书。而在营销上更广而难定义，例如你是某著名企业专用律师，那这个企业是你的背书；如果你被央视报导过，那央视是你的背书；你在某著名法律网站上是95%好评率的优秀律师，那这个网站是你的背书。

所以在这里，优势可以这样提炼：

XXX电视台法制频道合作律师

XXX企业10年御用律师

XXX网年度优秀律师

这种方式在一般品牌里，表现为请代言人，明星效应一直很吃香，借助明星流量，自带传播效应。律师行业受众小，很多优秀拔尖的律师不一定为公众所知，专家型律师就显得更容易杀出重围，名号也更响亮。但这意味着提出更高要求——你不能一业不专，万金油律师很难对得起“专家”这个称号。

在这里，优势可以这样提炼：

XXX市十大婚姻专家律师

十五年刑事专家律师

证书是获取信任感的第一步，基本上只要有证书，无论是哪个机构颁发的，都能为你争取一分好感。除了权威机构颁发的高含金量证书，我更想对那些专业化律师建议，如果具备与行业相关的证书会更有利，例如你如果是金融类的律师，那税务师、金融机构专家顾问、并购交易师等方面的资格证都是你的加分项，因为这代表着你比其他律师更专业更了解这个领域，保障更多一分。

在这里，优势可以这样提炼：

金融、公司律师/境内外注册会计师/金融机构专家顾问等多证身份

从说服性来看，数据是压倒性的，我们经常说一句话：用数据说话！这意味着你瞎掰一百句，不如一个数据的力量。

用户在网站的停留时间很短，他们没有耐心看你的长篇大论，数字是最好的呈现方式，无论视觉还是理解，数字都具备更好的冲击力，是加深印象的因素，我们应该想办法把最好的数据用最显眼的方式呈现给用户。

在这里，优势可以这样提炼：

超过1000件本专业领域的办案经验

代理过数十个知名大案

涉案金额多达数十亿

由老客户现身说法，站在消费者角度评价好坏，从而给当事人制造安全感。电商的买家秀，鼓励好评、晒单等做法就是这个道理。

律师行业也讲究以老带新，老客户口碑比硬生生的广告效果来得更好。如果你的口碑很好，客户评价很不错，那应该抓住这点，把它包装成实质的优势，用数据的方式表达更佳；建议在每次服务里加入售前售后环节，设调查问卷，收集客户意见，这样既能为日后统计好评率做准备，也能及时了解客户需求、不断改进工作，更是提升服务体验的两全其美做法。

那在这里，优势可以这样提炼：

十年来98%的客户好评率

1000+客户认可，30%回头率

最后提供一个综合上述方式的样板：

品牌背书好处很多，快速切入市场、凸现个性、规避和降低经营风险等，以上几种方式是运用品牌背书，正确提炼优势的建议，希望能帮到你！

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