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很多辛苦多年拿到法律执业资格想在这行实现人生理想的人，却首先面临的不是预期中的光鲜亮丽而是生存危机。很多刚入门的小白既得不到专业上的锻炼，也没有受到过专业营销培训，在短时间内根本没法找到案源。

跟那些稳定发展，有固定案源和大量资源的老律师相比，哦不，根本比不了……

有些先知先觉的年轻律师想要另辟蹊径——通过网络营销把法律产品和自己推销给客户，但各种风险和未知抹杀了尝试的欲望，阻止了前行的脚步。

所以我想谈下我的观点，以供参考：

一般来说，年轻律师很难赶超老律师的一个重要原因是：老律师执业多年，在某一领域驰骋多年，论专业能力，自然技高一筹，论人脉和资源，年轻律师更是望尘莫及。

所以老律师往往已经具备了自己的“案源池”，对开拓案源没有大需求，对网络营销更是不感冒；特别是十年以上的老律师，认为自己的阶段绝不同于年轻律师，为了收入什么案件都接，基本上不会去做这看起来费钱耗精力难以预知效果的麻烦事。

正因为老律师对网络营销避而远之，才给了年轻律师另一条“生路”。任何行业都一样，最可怕的不是市场被优先占领了，而是不懂开拓市场，或者开拓市场的入口挤满了竞争对手！老律师既然把这一入口让了出来，年轻律师该好好把握，构建自己的“案源池”。

老律师通过多年经验实力积累的“案源池”，是技能型“案源池”，而年轻律师通过营销快速聚积的是营销型“案源池”。两者区别是什么？技能型“案源池”地位虽难撼动，但死板固定，老客户稳定新客户却难以源源不断，这是一片红海市场（已知可见的市场空间）；而营销型“案源池”更符合竞争力激烈的市场现状，它能帮你快速吸引更多潜在当事人，并且互联网发展让潜在当事人的数量更加客观，这是一片蓝海市场（未知市场空间）！只要能掌握好时机和玩法，成为这片蓝海的弄潮儿，不是不可能。

为什么这样说？通过网络营销得来的案源线索，其实是年轻律师很重要的练手机会。

许多律所迫于市场竞争压力，招聘律师助理和实习律师首先考虑的不是业务水平，而是能否拿来案源。这就死循环了，既没有锻炼专业技能的机会，也不懂挖掘案源的人该怎么办？

网络营销能平衡这个问题，年轻律师可以在这个过程中进行实战演练。解答好每个当事人的咨询，用心满足每个当事人的需求，进而提升专业实力，同时积累自己的资源，搭建自己的关系网，从而跨向技能型“案源池”。

大多律所已转变为无限责任合伙制度，成为标准服务业的一员了。但很多人的思路还停留在国办所阶段，他们已经把握不住现在的市场，没有意识到律师业的本质就是服务业。

我们不仅需要工具上的革新，更需要营销理念的更新，不只是为了促销和案源的营销，更是品牌和形象。而年轻律师应该借鉴服务业通行的营销理论并由此执行验证，以获取良好营销效果。

传统营销模式下的消费者决策流程法则是：吸引注意—激发兴趣—引起渴望—形成记忆—最终购买；而互联网时代下更能迎合消费者心理变迁的模型则是：吸引注意—激发兴趣—搜索—互动—沟通—采取行动—分享。

随着媒介信息更加碎片化，消费者注意力不断被转移。越是线上的品牌，用户越难产生实际接触体验，因此更要注重沟通和互动。所以除了线上环节的服务意识，上面所提到的用网络渠道挖掘的案源线索来练手时，注意要重视对线上用户的线下见面引导，只有实际接触，才会让当事人真切感受到你的服务。

另外， “分享”是明显区别于传统模型的行为。互联网和社交媒体发展让“分享”变成了集社交、展示、互动于一体，如果当事人在你这里体验到良好的服务，转身就能把你的名片转发给朋友，晒票圈，发微博等，这种口碑传播效果是意想不到的。

但是！如果选择了网络营销，请做好心理准备，认真对待！因为对你提出非常高的服务要求，不仅因为网络用户很挑剔，更重要的是耐心——能处理这么多咨询电话？并从海量低质量用户中挑出有价值的案件？以往有些律师抱着试水心态做网络营销，结果懒得投注精力也不重视，很快便发现没效果，这可怪谁呢？

以上三点，希望能帮助到有做网络营销困惑的律师。

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