The lawyer marketing knowledge propagation.
律师发展到一定阶段,可能会到一个青黄不接的尴尬瓶颈位置,固定老客户不多,新客户难招揽,这与律师竞争力有关;这里的竞争力不是自身实力,是来自难以拓展市场的无奈。
如果说找法网专业站是针对律师团队的营销方案,那区县承包则是为律师个人量身定制的高效营销方案!
找法网基于互联网时代,结合SIVA营销理论,研究出符合网络用户的一套律师个人的方法论,推出区县承包落地营销产品,律师年花几千块就能实现竞争力的持续提升!
SIVA理论由国际大师营销舒尔茨提出,定义是“交互时代的营销范式”。我们现在结合这套理论分析一下区县承包的营销模式,看它如何为律师提高竞争力。
SIVA指Solution解决方案,Information信息,Value价值,Access入口。
1.解决方案(solution):
如何解决问题?
在精准分析行业背景和市场需求前提下,提出解决方案。
行业竞争日愈激烈的背景下,提高竞争力(最终获取更多案源)是律师急需解决的问题。而竞争力的来源无非是曝光度、知名度和专业度,这就需要广告营销投入。
而找法网的解决方案是—区县承包。在衡量律师个人发展及市场竞争下,我们认为相较于收效一般的单平台普通广告位和不划算的多平台组合广告投放,集中发力的区县承包更值得投资!
区县承包是一种差异化曝光广告,“差异化”体现在“承包式”合作模式,它是曝光、流量、案源线索保障。
一个区县广告配额只有一个,区县承包者也是“独享者”。网络当事人搜寻律师时,首先考虑本地,如果你投放的是权威性很高,用户、流量均不错的法律门户平台,那独揽的地区资源无疑是非常客观的;而找法网正是这样一个可靠的网站,无论实力、资源还是技术都位居前列。
2.信息(information):
通过什么方式来了解更多信息?
做营销时,潜在当事人在哪里搜集怎样的信息,甚至搜集到什么程度再决定成交,都是我们无法干涉的。能做的是顺应用户情况,找到他们在哪获取信息,进行营销活动。
作为领域深耕者,我们根据人群使用习惯,采取相应营销行为。比如法律门户网站更能获取法律需求者信任;“就近原则”是当事人首要考虑因素之一;搜索引擎是网络当事人搜寻律师的重要工具等……区县承包营销解决方案就在这些研究洞察下应运而生。
它基于找法网这么一个权威性法律门户网站,用“地区唯一”的营销包装方式,集中针对本地区潜在用户,整合本地区所有广告资源,设计多种引流方式和途径;配套个人网站,深入导流的同时塑造个人品牌!
这段话很拗口,捋一下关键点▼
3.价值(value):
需要牺牲什么来得到什么效果?
一是消费者购买产品或服务后得到的利益性价值;二是消费者购买产品或服务后损失的成本或牺牲,只有得到和失去平衡时,购买动作才会发生。
区县承包能给到律师的,不仅是一个广告位,是超值体验和真实可见效果。律师在合作过程中无需操心、担心,在“得到”和“失去”的平衡上,我们持有信心!
4.途径(access):
在什么地方得到解决方案?
表示用户得到满足的所有途径;线上线下打通,用户接触信息的入口增多,他们能进行广泛搜集和比较,从而做出最优选择。
这意味着律师若想被选中,要尽可能出现在更多用户能接触到的地方。
我们深谙此道,因此在设计区县承包时,全面打造更多用户途径,实现全网营销。PC端上,除找法网的入口,还有海量关键词流量入口;移动端上,找法网同步展示区县合作律师,同时捕获移动端用户,此外配合律师个人小程序——移动名片,更易传播。所有渠道形成一个严谨的营销矩阵,效果显而易见!
这样的区县承包,
难道你不想马上拥有吗??
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