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所有不以案源为前提的专业化都是耍流氓！

来源：互联网作者：未知浏览：时间：2018-08-28

“太阳的能量为激光数十万倍，但由于分散，变成了人类皮肤也可享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得能量，轻松切割坚硬的钻石和钢板，企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。” 这段话很好地阐释了什么叫专业产生价值！

今天来谈谈律师专业化这个话题。

专业化年年谈、行业谈、律所谈、律师谈，已经无需去做“为什么要做专业化”这种“教育”了，能真正激励大家跳出纸上谈兵的，是如何渡过专业化转型期！因为这条道路上，有一个巨大的门槛要跨越——流量，直接关乎案源。

所以现在不讲耶稣，来分享方法论！

专业化发展与流量获取之间的矛盾，是主流难题。若你没有树立权威，光靠专业能力只会“怀才不遇，郁郁不得志”，所以需要想法设法做一件事：导流。

客户感知比现实能力更重要，如何导流？品牌是关键突破点，吸引客户的第一印象决定了导流的有效性。

强势品牌自带导流光芒

品牌问题天天强调，但专业化律师的品牌形象更需要大写加粗。

专家型律师是一种“卖人”的服务，人就是招牌；卖他的专业能力和知识，如何让内化无形的东西外化，把律师专业内涵具象化，让客户所知悉，就很需要塑造形象。

这是个如何做到“知名”，建立强势品牌的过程，但需要具备实力，包括软实力：战绩、办案经验、专业技能、资历等；硬实力：荣誉奖项、团队规模、背书等；然后通过数据化、可视化包装呈现给客户。

很多律师不重视这点，心高气傲也好，自命清高也罢，反正我不需要靠显摆荣誉去吹嘘自己多厉害，换取那点案源。

不不不，举个不恰当的例子。去相亲，对方总会问你是否有房有车和北上广深户口，别觉得反感，人家压根不认识你，除了通过你外化的那点“资本”衡量将来能得到的安全感，你还指望她通过你一无所有的外表了解美好的内在？不存在的。

法律行业也一样，客户不大可能是通过办案服务体验来pick你（他不可能整天帮衬你吧），所以品牌往往是影响选择决策的因素，更何况你是个专家，你更不能什么外化都没有！残忍点说，不懂包装自己的律师是没有未来的。

接下来建立一个网站作载体推广这些专业实力，并经营好它；同样精专，假若没有包装、文章、动态、名气，你如何把同梯律师比下去？

用“实力”作品牌包装的零件，通过品牌凸显实力和核心竞争力，这是优势品牌的搭建，优势品牌能带来流量，同时品牌附加值可提高收费，甚至引导法律消费。

差异化曝光让你快速被客户记住

专业化律师大多很头疼一个问题：怎么把自己推广出去并被客户记住？

法律服务是一项重度决策过程的产品。什么是重度决策？就是你左思右想，货比三家都不敢轻易下手的，如汽车、教育等，消费频次低费用高，所以他们广告的力度一点也不小。但作为在野法曹，律师能整天发电视广告吹嘘“XXX案件请找我，百分百成功”吗？想都别想！

但“广告”该做还得做，前面说了这是重度决策产品，意味着在消费者决策旅程里，“评估”很重要。就法律服务而言，通常消费者在这一步会做大量工作：问熟人、网站搜素咨询、锁定目标律师并详细对比等。可对用户而言，在万紫千红里正确评估一个律师太难了，他需要一些指引，一些更明显的指引……

以为我想忽悠你做广告？不，这不是重点，关键的是，做什么样的广告！

法律服务在推广形式上的确有限制性，但走专业化相对有优势，因为目标客户更容易营销，这也由它重度决策属性决定，贵就要选靠谱的啊！“婚姻家庭专家律师”听起来也比“刑事辩护、婚姻家庭、财务催收、公司顾问律师”更擅长婚姻领域案件吧。即使推销，“专家”也比“杂家”好推。

所以第一步，先给自己贴个“专家”的标签。但这标签不是随便自己标就行，谁信？因此第二步，你需要一个权威、可靠、资源多的第三方平台帮你贴标签，为你的专业认证，包装你的专业形象，给你的品牌贴金，并利用他们作为推手把自己推出去。这种广告方式一定不是随意买个广告位把自己的照片摆上去就完事儿，是放大你的专业能力，塑造某领域的专家律师形象，从视觉到内涵，看起来都比别人专业，这就是差异化曝光的广告价值核心。只有聚焦专业的营销才是利于专业路线律师的有效方式！

以上只是两种方法，专业化需要准备很多，一旦权威和品牌树立起来，专业案件会自动找上门来。具备了磁铁的磁场，还担心周边的铁屑不会吸附过来？

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