律师的客户从何而来？-网律营管-致力于做行业领先的律师营销与律师信息化服务提供商-原律师营销网

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来源：互联网作者：未知浏览：时间：2018-08-22

信息已经高达发达的今天，人们在遇到法律问题想要寻求专业帮助的时候，早已不再局限于以前单一的通过熟人介绍的形式寻找律师，快速便捷的网络将更多的当事人和律师连接到了一起。

通常情况下，我们会将律师的客户群体大致分为生人和熟人两大类别。

其中，熟人之所以可以称之为熟人，必然是经过一定时间积淀下来的且从前可能帮助其处理过某个案件，如此也可称其为老客户。毫无疑问，老客户关系的维护是十分重要的，不仅因为口碑的日积月累，而且老客户的介绍和推广是新客户的重要来源。

新客户也就是上面说到的生人客户，这类是经过不同的途径最终汇聚过来，首次与你这位律师达成委托关系。当下，许多律师会跟随大潮，选择合适的互联网法律服务平台做网络营销，以此来进行案源的市场开拓，期望达成更多的案源转化，也就是为了赢得新客户的青睐，获得这些有法律服务需求的当事人的信任。

对生人和熟人客户有了大致的总体印象后，下面，我们来看看客户的来源场景都有哪些呢？

熟人转介绍

以往经手过的案子，或许你专业的职业素养、优质的服务态度或者认真的处事风范，给从前的某位当事人留下来了好评和嘉奖，那么，极有可能当他的亲朋好友遭遇法律问题，需要寻求律师协作的时候，他会首先联想到你这位律师，并且将你介绍给当事人。

但是，只是通过简单的推荐找到你的当事人，毕竟对律师的各方面情况还没有整体的了解和审核；作为网络社会的一员，上网去搜索律师的基本资料、综合实力、专业能力等行为成为了众多当事人会不约而同采取的方式。

互联网变自然而然地成为了当事人了解律师的窗口，相对应的即是律师展示自己的平台。

老客户的新业务遴选律师

对律师的专业实力已经有一定程度认可的老客户，当经过一段时间或者很长时间后，当他再次遇到不同类型的案件之时，需要选择代理律师为自己提供法律服务；这种情况下，你会成为他的选项之一，但并不意味着他一定会最终敲定你为委托律师。

出于对比心理，很多人还是会选择几个律师进行一番比较考量，如何在竞争中脱颖而出成为令诸多律师头疼的问题。

如果你正好有一个制作精良、内容丰富的个人网站可供当事人搜索并深入浏览查看，你的综合实力和特色优势一目了然，是不是被选中的概率将双倍增加呢？

网上来的陌生客户

现如今，很多当事人遭遇法律问题，第一时间将会根据自己遇到的具体难题，选择上网搜索想要的答案；例如“出了车祸怎么处理”、“离婚财产如何分割”、“离婚孩子抚养权问题”等，均是人们会搜索的关键词。

那么，当他们检索这些关键词的时候，能让自己的个人信息或者网站主页，呈现在利于当事人留意看到的位置成为律师需要去重点考虑的事项，有做网络推广的律师这时候便显现出他的优势地位了。

同行异地合作

有些律师碰到去外地办案的情况，面对比较复杂棘手案件的时候，可能会需要找寻当地适合的律师协同办案；一旦有此种需求，绝大部分律师首先还是会检索查看当地律师的具体办案类型和实际情况，接下来再进行下一步的比较及洽谈合作事宜。

明确了客户几大类主要的来源场景，也就知道了律师千方百计想要找寻的当事人会通过哪些途径找到我们；那么，律师需要做的就是在这些路径中，提前做好专业形象的包装策划，继而以让人眼前一亮的面貌展现在当事人的面前，从而实现双方的无缝对接。

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