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“网站”由来已久，从本质上看，它可以说是一种沟通的工具。

相信不少的律师已经建有自己的网站，包括电脑网站、手机网站或微信网站，那么，对于律师这个为公众提供法律服务的特定人群来说，拥有一个好的个人网站到底有多重要呢？

既然客户市场的开拓和成案是广大律师们选择做网络营销的核心目标，下面从对不同客户类别业务转化的角度，围绕这个话题为您进行解析：

一、针对熟人客户而言

各位律师朋友，想必都有过被人在百度搜索自己的名字经历吧！比如当事人会搜“某某律师”，既然知道你的名字，要么是生活中认识你的，要么就是曾听说过你的，要不就是有人向他推荐过你，所以他会怀着想要查询了解或核实你的相关信息的心态来搜索。

可以说，这些人都是你相对精准的潜在客户人群，这时候，出现在搜索列表中的信息情况可能会有以下几种：

1、翻了好几页，都没有看到此律师相关的个人信息；

2、点击打开的页面引入眼帘的是一个陈旧不堪的页面，各种信息堆砌出来，网站的层级结构显得十分杂乱；

3、看到的是一个高端大气的律师网站，在内容的呈现和设计的风格上均突显出高品质感。

如果是以上三种情况相比较，哪一种的呈现效果会给当事人留下良好印象、更易获得他们的好感和青睐呢？

答案显而易见是第三种。

所以说，一个制作精良的律师网站在很多时候是你能否成功吸引和留住目标客户群体的关键。

它能够让你的这些精准客户，直观清晰地了解到自己的专业品牌形象和实力优势，从而助你在面谈之前便在他们心中建立起信任的基础，为后续的成交转化提供强有力的助推。

二、针对陌生客户而言 

律师除了需要持续地维护好现有的人脉关系网，更需要想方设法地去开拓新的市场，力争让自己能够被越来越多的陌生客户所认识，并在建立联系之后，用自身呈现出来的专业特色和优势获得他们的青睐。

这时，如若拥有属于自己的一个精心策划的律师网站，并将其自信地展示在目标客户群体的面前，无疑会成为成功打动他们的重要砝码，在其心目中留下先入为主的上佳印象。

一个好的网站经过持续的用心运营维护，会被搜索引擎收录并取得较好的排名，能被更多的陌生客户在寻求法律服务时搜索得到，对律师来说，即是与当事人建立起连接、获取这些案源线索的好机会了。

总结

个人网站相当于律师的一个门面，由于空间等一系列因素的局限，当事人不会选择在第一时间前往律所与一个素未谋面的律师会面。那么，这时候，律师的个人网站就是一张远程的VR名片，向当事人展示自身的专业和实力，在当事人心中埋下信任的种子，进一步促进成交转化。

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