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现在营销早己不是4P的概念了，产品，价格还在，但这是用户体验的部分。渠道与促销都被SEM完全替代了。消费者都到线上去了，都到手机上去了，哪还有渠道和促销呢？渠道和促销的平台都在线上，这就是数字营销的重大变化。

数字营销是另一套营销体系，就是在于SEM的营销方式。

一、数字营销的主要内容

对于数字营销不外乎这样四种内容：

1、策略及解决方案

战略明道，技术利器，用战略链合技术，埃森哲这话说得很对。没有战略就是抓机会的乱打法，如宗庆后的打法，机会主义在互联网时代变得更加不容易。针对这样的现实，对于一个新产品或服务的营销，应该先有个全面的数字营销解决方案，提出相应的品牌策略与传播方法。

2、内容营销的策略构建

内容营销有二个意思，一个是指广告信息植入媒体或公共信息之中，并与内容融为一体的单一营销方法。另一个意思是传播内容的策略构建与生产；比如软文的生产，媒体营销，微信，微博，论坛等用户入口的维护与管理等。当然还包括各种形式的公关式传播O2O活动。

3、媒介的投放服务

数字营销的媒介内容也有一个购买位置价格的事情要做。这也有两个部分的工作：一个是人群入口平台的购买与投放；一个是各大搜索门户营销产品的代理与服务。这方面的内容是时下数字营销的核心内容，主要以百度，google.360的平台为主，在围绕这些平台之中，还有无数的营销技术与方法。

4、移动端的平台搭建与管理

基本手机平台各类APP，UC浏览器，确良WAP 网站的搭建与服务，也是很重要的服务内容。

除了这四条，还有效果监测，优化，报告等。

以上内容一二条是较为自主的方式，可以自己监控，三四部分内容主要是与各平台商进行合作。自控部分竞争力还在于市场的敏锐洞察力，后者在于管理与服务。

即然战略己明道，剩下的就是要用技术进行服务，这是数字营销最为显性的部分。

二、SEM营销主要在于投入的大小

做过SEM的人都知道，进入门坎很低，5000元就可以开个户，但要真正产生效果，没有几十万元很难真正产生，就是有客户咨询量，也都是无效的咨询，比如问个价格，问个服务方式内容等，很难产生成交。

这种模式以百度为代表，类似于吵股票，投多投少，你要随时关注，别人比你出价高，你就要加大投入，完全是个无底洞，费用一停即立码没有任何消息。百度这个模式是很毒的，它可以让投放的客户长期的产生依赖性，而不是一次性的解决问题。

你说没效果吧，还有点效果，你说有大效果吧，也没有。唯一能支持客户长期投资的，就是有了成交的客户，不然，早就没人投了。

百度设计的这种展现量，点击量，点击率，跳出率等概念，和传统创意表现方法差距不大，也解决不了根本问题，核心就是在于投放量的大小，投放量大，这些东西都不重要了，投放量小，你就是将这些优化到天上去，也无多大作用。

百度号称靠点击量收费，不点击不收费。听起来很不错，实现上，什么人点，哪里人点，跳出率多少，虽有图表显示，但其中还有很多盲区。即我们看到钱花没了，一天一个样，点击的很快，可就是没有咨询量，转化率，这是很难受的。

在投入这类产品之前，百度声称只要投入万元左右，就可以投放一年，实际上完全不是这么回事。真实的情况，不超过三个月钱就没了，如果你的出价高，一天就没也是很正常的事。实际上，百度设计的就是让大家比着看谁出钱多，才可能有效果的模式来做的。有点类似于拍卖，价高者得。如果过去你不道百度如如赚钱，现在可以明白了，就一个竞价排名，里面还有几十种各种相类似的产品让人去投，什么搜索，竞价，网盟，掘金，品牌专区等，其实都是各种类型的广告。全国有数十亿的中小企业前去竞价，你想，它能赚多少钱？据说，中国的广告市场接近1万亿，其中以百度为代表网络平台就占去三分之一强。百度2011年的收入144. 9亿元，2013年是多少，我不知道，可能有300亿左右，严然是中国最大的广告公司。所以说，做SEM没钱在百度这样的平台上投，钱少了，一点意义都没有，只能做别人的炮灰。

三、所谓的创意、关键词都不重要

做SEM 没钱是万万不能的，好在它的切入点较低，所以，能吸引无限量的企业投放，换作央视，门都进不去。因此，在讨论了投入量大小的核心因素之外，那些创意的展现量、点击量、点击率都不重要，只能做个参考。在钱不是问题的情况下，这些因素才变得重要起来。

不要听营销顾问说这么多技巧，还有什么智能管家，动不动就分析关键词的转化次数、转化率，关键词是否精准？这些没多大用处，还有网站的访问速度，网站空间网站程序出了问题没有。这些都不是核心问题，都很容易解决。要想有效果，就必需要有一定的投放量，不然，效果难以显现的。

当然，除了钱的事，基本技术工作还是要做，在以下关键工作做好的同时，再加上充足的投放资金，效果也是有的。所以，准备一定基础量投放资金，剩余的就是做好以下内容的工作。

当然进行SEM之后，这些环节的工作与管理是必需的。

四、SEM基础环节工作

1.竞价：调价；优化账户（整理单元、写创意、优化质量度)；做数据分析：挖掘有效关键词、排除无效关键词、调整推广

2.推广：站内优化（写文章）；站外优化（发外链）。

*具体内容：

1.调价

2.关注、优化关键词质量度：调整关键词分类单元、出价；写创意。

3.优化账户：增加有效关键词、减少无效关键词；根据实况调整推广计划。

4.百度统计分析：分析UV、PV、平均访问时长、跳出率、转化率；创意优劣、推广时段、转化路径（推广计划及单元的数据分析：哪些病种搜索得较多；哪个时间段的访问量较高；哪些创意类型较好；哪些关键词流量点击率较高；哪些关键词转化率较高；还有对比分析哪些天推广效果比较好，为什么；哪些关键词无转化、无点击、无展现的等）。

5.优化分析：SEO

6.关键词搜索报告分析：否定无效关键词、增加有效关键词。

7.IP分析：排除恶意点击IP

8.写软文、软文推广

9.监督竞价与推广工作

10.商务通统计分析：分析有效搜索关键词；对话分析；流量分析；综合分析；其他分析。（结合百度统计分析，得到有效数据，改善推广方案）

*工作成果：

1.账户质量得到有效改善；

2.关键词出价明显降低；

3.网站文章质量得到有效改善。

 * 工作中的问题：

1.推广费用预算有点少；

2.网速太慢，影响工作效率。

* 额外工作：

1.商务通对话监督及案例分析；

2.网站策划建议，及其他工作监督

* 来年计划

1.完善新网站内容；

2.制定推广方案；

3.优化竞价账户。

这事年年有，年年没完。还有无数的优化工具，平台，软件，服务管家。这些都需要专业的人和公司来服务才行。还是哪句老话，能看明白，也能讲明白，知道策略与方法，这事才能做好。

来源：市场部网