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　　律师建了网站就是做了网络营销和直接有案源吗？

　　在我的日常工作中，经常会听到一些律师说：我已经做了网站好几个月呢，但是怎么没有效果；还有更搞笑的律师，他是今年2月份在我们律师营销网做了一个个人品牌形象网站，然后我们客服今年8月份再去问候这位律师的时候，问他网站效果怎么样，你知道这位律师怎么回答的吗？竟然说我的网站域名是多少啊，能告诉我吗，我上去看一下，我太忙了，没有时间去打理，我们客服听了当时就傻了，像这样的律师做了网站能为他带来案源？律师肯定有又会是说网络营销是不是没用呢?或是对我们这个行业不适呢?当我听到这样的话时，我就会肯定的说：亲爱的律师朋友，建站并不等于网络营销和马上带来案源。不是网络营销没有用，而是您没有用好它!

　　随着时代的发展和进步，网络营销在中国，显得越来越重要，很多律师也都认识到这一点：从2002年至今，中国律师都纷纷建立自己的律师个人品牌形象网站，可是能通过网络营利的还是少数;甚至很多律师个人品牌形象网站只是一种自己看的摆设。因为很多律师做网站只是给自己的现在客户看，有些只是为了赶潮流，认为别人有的东西自己没有多没面子，还有些只是为了名片上有一个网址而已。这样的网站就真的成了聋子的耳朵了。 随着时间的推移，网络的应用及影响面也越来越大，人们对网络和网络营销的了解也越来越多，现在有一部分明智的律师认识到了：建立网站并不等于网络营销和马上带来案源!其实建立律师个人品牌形象网站只是网络营销的一个基本，一个开始，其中的一小块而已，而并非是建立了网站就等于做了网络营销和马上带来案源。互联网其实就是一个很大很大的仓库，在这个世界上最大的仓库里放着很多很多网站。做了网站也就是说明你在这个大仓库里占了一席之地，那么为何让别人找到您的这一席之地才是至关重要的!

　　律师建立了个人品牌形象网站，其实就像律师生产了一个新的产品是一样的，传统营销的基础是产品，网络营销的基础是个人品牌形象网站，如何让别人通过这个个人品牌形象网站了解您，从而产生案源才算是营销。

　　亲爱的律师朋友们，您们可以想一下：一个律师非常专业，且经验丰富，但是律师把这个产品只是锁在仓库里，请问会有人知道他吗?会为律师带来效益吗?我想答案肯定是：不可能有人知道，不可能产生利益!没有人知道就没有利润，就说明没有进行营销!

　　网络营销也一样，律师做了一个个人品牌形象网站，就等于在互联网这个大仓库中占了一个位置，最重要的是占有这个位置以后，如何让网民(法律需求者)知道并了解您的律师个人品牌形象网站，如何让网民(法律需求者)更快、更多的找到你的律师个人品牌形象网站。找到个人品牌形象网站后，进而看个人品牌形象网站是否做到了最大限度的方便，利于网民(法律需求者)了解律师个人品牌形象网站的内容。 所以说建站并不等于网络营销!

　　网络营销的实质是客户需求管理，利用因特网对售前、售中、售后各环节跟踪并满足客户要求。而不是做个网站就叫网络营销。 网络营销注重的是网站的推广，推广网站的目的又是什么呢?当然，是为了律师的知名度和品牌形象，或者为了让更多的人了解。因为获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于年轻律师，由于社会资源的限制，发布新闻、投放广告等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是年轻律师对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于专业资深律师，网站推广也是非常必要的，事实上许多专业资深律师虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对律师网站产生兴趣，并通过访问律师网站内容，来达到提升自身知名度和品牌形象、促进案源接洽数量等。

　　首先我们来了解一下常用的网络营销方法：搜索引擎注册、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。以下是律师营销网主要介绍常用的几种网络营销方法：

　　1.搜索引擎注册是目前最常用也是见效最快的一种方法，虽然它是以出钱的多少来排名的，某些程度上有失公允，但是通过调查表明它仍是目前网民得新网站的最常最有效的方法。

　　2.网络广告是指在一些专业性平台门户网站（比如：法律快车、找法网等）上做一些动画广告。因为网络营销就是像传统营销一样，在网络上同样要有自己的品牌，这样才能真正做好网络营销，而网络广告就是传统律师做网络品牌最快最直接的方法。

　　3.交换链接(又叫友情链接和互惠链接)它是律师个人品牌形象网站与律师个人品牌形象网站之间，通过免费交换图象或文字的链接来达到互惠互利，互相推广的一种形式。

　　4.信息发布是网络营销一个基本的职能，也是一种较为常用和相对比较实用通过互联网可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如最新律师最近办过什么案子、律师对某某案件感触等。

　　5.许可Email营销是一种比较直接的网络营销方法，它减去很多程序，直接把律师信息发给自己的目标客户(公司、企业等)的一种方法。开展Email营销的前提是拥有潜在客户的Email地址，这些地址可以是律师从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用现在市场的一些软件来实现。

　　通过以上的描述我想我们的律师朋友应该能明白，建站并不等于网络营销和马上带来案源，而做网络营销，也不是想像中的那么简单吧。

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